Любое новое начинание зарождается с идеи. Однако далеко не каждая бизнес-идея совершенна и может быть мгновенно реализована, а если даже она уже воплотилась в жизнь, не менее важной и сложной задачей является работа по развитию своего бизнеса, решение множества сопутствующих этому целей и задач. В чем секрет «идеальной» бизнес-идеи, способной найти воплощение в жизнь, на что следует обратить внимание при составлении бизнес-плана в первую очередь, как устранить возможные сложности, которые могут возникнуть на стадии его подготовки, о спектре услуг по сопровождению бизнеса рассказала Марина Фуфачева, директор компании «РостКапитал».
- Марина Николаевна, в чем секрет «идеальной» бизнес-идеи, способной найти воплощение в жизнь?
- На мой взгляд, успешность воплощения любой идеи определяет вера в данную идею тех людей, которые работают над воплощением ее в жизнь. Вера и профессионализм делают бизнес-идею успешной и эффективной. Специалисты компании «РостКапитал» как раз обеспечивают профессиональную поддержку при анализе бизнес-идеи. В процессе работы мы выявляем «узкие места» проекта, ищем сразу возможность «расшить» их, а что касается преимуществ, то пытаемся использовать их по максимуму. Неотъемлемой частью деятельности любого предприятия является подготовка бизнес-планов - как на стадии создания организации, так и осуществления инвестиционных проектов.
- На что следует обратить внимание при составлении бизнес-плана? Что является неотъемлемыми его составляющими? В чем главное предназначение бизнес-плана?
- Действительно, бизнес-планирование стало неотъемлемой частью современных теорий управления деятельностью предприятия. Бизнес-план, наряду с другими финансовыми документами, служит для обоснования необходимости инвестиций, дает представление о том, каким образом предполагается решить задачи выхода на рынок с новыми товарами или достигнуть других целей, намеченных инвестиционным проектом. Бизнес-план является, подобно технико-экономическому обоснованию, четко структурированным, требующим тщательной проработки документом, описывающим цели предприятия и способы их достижения. Особенность бизнес-плана состоит не столько в точности и достоверности количественных показателей, сколько в содержательном, качественном обосновании идей проекта. Подготовка бизнес-плана позволяет предприятию оценить эффективность инвестиционного проекта в условиях конкуренции, определить перспективы развития производства и сбыта продукции. Бизнес-план служит важным инструментом привлечения финансовых ресурсов, а для инвесторов - гарантией надежного и выгодного размещения капитала.
- Какие сложности могут возникнуть на стадии подготовки бизнес-плана? Секреты их преодоления?
- Основной проблемой при подготовке бизнес-плана является качество информации, на основании которой готовятся все технико-экономические расчеты. Решение весьма простое - проверить и еще раз перепроверить исходные данные. Второй острый момент для любого проекта – уровень доходности, но и данная проблема решается также выявлением ключевых факторов влияния и возможностей их исключения. Лично для меня участие в инвестиционных проектах в качестве специалиста интересно в плане возможности создания модели развития ситуации. Подготовка бизнес–плана, предусматривающего только идеальные условия, не корректна. Проект рассматривается как минимум в трех точках: оптимистичный, пессимистичный и наиболее вероятный. От проработки ключевых факторов влияния на проект зависит его адаптивность к внешним условиям.
- Какой пакет документов необходим для защиты бизнес-плана и получения финансирования на его осуществление?
- Исчерпывающего пакета документов, необходимого для защиты бизнес-плана не существует. Любая кредитная организация (или собственник бизнеса) может предъявить свои требования как к оформлению документов, так и к их содержанию. Если ты размещаешь свой капитал, ты должен быть уверен в эффективности такого шага. Поэтому, кроме стандартных документов, всегда могут потребовать дополнительных разъяснений. Если рассматривать процесс получения финансирования извне, то у вас обязательно запросят: учредительные документы (Устав, решение учредителей, свидетельства ИНН, ОГРН, коды статистики, приказ о назначении руководителя, трудовой договор, подтверждающий его полномочия); бухгалтерскую отчетность (управленческую, если это группа предприятий) за несколько отчетных периодов (возможно, справки об уплаченных налогах и открытых расчетных счетах); бизнес-план, включающий технико-экономическое обоснование, план производства, план продвижения, денежные потоки на время реализации проекта, возможны приложения по маркетинговым исследованиям, технические характеристики и обоснования выбранного оборудования или технологии. Кроме того, могут быть затребованы формы, подтверждающие экономический эффект для соинвестора (для проектов, предусматривающих господдержку, обязателен расчет по увеличению налоговой базы и созданию новых рабочих мест).
- Какие можно выделить виды бизнес-планов? В чем их отличительные особенности?
- В своей работе мы выделяем следующие виды бизнес-планов. По целям разработки - бизнес-планы, предназначенные для: получения внешнего финансирования; выработки стратегии развития; планирования деятельности компании. По объекту планирования - в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов: инвестиционного проекта; иного проекта; компании; группы компаний; малого предприятия; бизнес-единицы (направления бизнеса). Методы и технические приемы подготовки бизнес-планов независимо от их вида остаются едиными. Основным отличием являются аспекты, на которых делается упор в зависимости от поставленной задачи.
- Какой спектр услуг оказывает компания по сопровождению бизнеса? За какими услугами в компанию обращаются чаще всего, о каких кировчане менее осведомлены? Остановитесь на характеристике некоторых из них.
- Компания «РостКапитал» оказывает бухгалтерское, правовое, финансовое и инвестиционное сопровождение. Чаще всего кировчане обращаются за помощью в регистрации юридических лиц. Другая востребованная услуга - бухгалтерская помощь в составлении отчетности. Менее востребованы услуги по подготовке инвестиционных проектов и разработке методологии бухгалтерского и управленческого учета под конкретное предприятие. Причинами низкой заинтересованности предпринимателей в профессиональных услугах данного содержания можно назвать как недоверие к аутсорсерам в целом, так и некую стагнацию на рынке, вызванную кризисом 2009 года. Предоставление услуг, сопровождающих хозяйственную деятельность в сфере юридического сопровождения и консультирования в вопросах бухучета, позволяет привлечь клиента и показать, что по всем вопросам им будет представлена профессиональная помощь.
- Для перехода от фазы проектирования к этапу внедрения бизнес-идеи необходимы финансовые вложения. Какие варианты финансовой поддержки существуют для начинающих предпринимателей, не располагающих еще достаточной финансовой базой для воплощения своих бизнес-планов?
- Правительство РФ заинтересованно в росте малого и среднего предпринимательства, поэтому в данный момент существуют структуры, которые выполняют функции по развитию данного сегмента экономики. В Кировской области действует Фонд поддержки малого предпринимательства, Агентство территориального развития Кировской области. Так же существуют целевые отраслевые программы. Кроме государственной поддержки можно отметить, что кредитные учреждения (лизинговые компании и банки) при обоснованности бизнес-идеи идут навстречу в решении вопроса финансирования. Мы стараемся отслеживать инициативы - как федеральных структур, так и местных, чтобы для клиента рекомендовать оптимальный вариант кредитования.
- Большинство предпринимателей сталкивается с весьма бюрократичной системой получения кредита или государственной поддержки. С чем это связано? Как можно выйти из этих бюрократических рамок?
- К сожалению, соглашусь, что барьеров для бизнеса создано много, но другого выхода, как их обходить, у нас нет. В данных условиях предприниматель делает для себя привычную работу: в стесненных условиях получает максимальную выгоду, для выполнения этой задачи просто используются другие инструменты. Умение выбрать кредитный продукт, выйти на понимание с кредитной организацией - такая же обязанность руководителя, как и управление производством.
- «РостКапитал» - молодая, но амбициозная компания. Чем компания может сегодня гордиться?
- Действительно, «РостКапитал» – достаточно молодая компания, но за плечами наших сотрудников хороший производственный опыт: большинство наших сотрудников - выходцы из лесной и строительной отрасли. Накопленный опыт стал основным аргументом в решении создать такую компанию. В начале года у компании был опыт сотрудничества с государственной структурой, которая как раз призвана помогать бизнесу развиваться, хотелось бы данный опыт закрепить и перейти на более тесное и постоянное сотрудничество.
- Ваши специалисты имеют опыт работы с кредитными учреждениями и с лизинговыми компаниями нашего города. Насколько он успешен?
- В определение кредитной организации для конкретного клиента сотрудниками нашей компании делается обзор наиболее подходящих схем кредитования. Так как сотрудники «РостКапитала» в прошлом работали на предприятиях, которые активно кредитовались, то существуют личные доверительные отношения, как с некоторыми банками города, так и лизинговыми компаниями. Один из аспектов нашей услуги – инвестиционное сопровождение до момента получения финансирования. Поэтому при желании заказчика наши специалисты могут взять на себя функцию переговоров и защиты проекта перед кредитной организацией.
- Есть ли у компании «РостКапитал» девиз, первостепенное правило, свой секрет успеха?
- Основное правило, которое мы для себя определили в самом начале пути: успехи наших клиентов - наши успехи. Поэтому мы работаем для каждого клиента, как на себя: качественно и добросовестно.