Что такое оптовая торговля?
Оптовая торговля – это деятельность, связанная с реализацией товаров и оказанием услуг производителям или торговым посредникам. Компании оптовой торговли реализуют свои товары розничной торговле, производителям, сборщикам, экспортно-импортным организациям.
Оптовая торговля включает в себя все торговые фирмы, реализующие товары неконечным потребителям. Их клиентами могут быть другие трейдеры, производственные компании и различные организации. Поэтому почти всегда в этой цепочке товары продаются и покупаются оптом, относительно большими партиями. Самые большие партии товаров продаются фирмами-производителями на сайте, затем каждый оптовик делит их на более мелкие до тех пор, пока они не будут пригодны для розничных продавцов или других покупателей.
Структура оптовой торговли
Хотя бывшие оптовые сети имели достаточно хорошую материально-техническую базу, они не смогли сразу приспособиться к новым рыночным условиям. В результате все организационные и распределительные функции перешли к неорганизованным и нечетким структурам. При отсутствии альтернативных источников предложения на конкретной бирже цены искусственно форсировались, сделки, организованные неспециализированными биржами, носили случайный характер и в большей степени зависели от режимов государственной границы, таможенных и разрешительных процедур, чем от спроса и предложения, производства и потребления. Роль и значение оптовой торговли проявляется в:
- Защита интересов розничной торговли и крупных потребителей от неожиданных и необдуманных действий производителей;
- При сборке и подготовке товаров к продаже и конечному потреблению. С помощью оптовой торговли возможны тесные и постоянные отношения между отдельными странами и партнерами, уравновешивает рыночные отношения отдельных отраслей деятельности, областей и регионов, помогает преодолеть сезонность поставок и даже монопольный диктат;
- Принимает на себя часть коммерческого риска при заключении договоров, транспортировке и хранении и реализации продукции.
Оптовые функции
Функции, выполняемые оптовиками:
- Продажа товаров и сопровождение продаж;
- Закупка товаров и формирование ассортимента;
- Разделение больших партий товара на более мелкие;
- Хранение товаров;
- Перевозка грузов;
- Финансирование;
- Принятие риска;
- Предоставление информации о рынке;
- Предоставление управленческих и консультационных услуг.
Оптовики выполняют сбытово-закупочные функции, когда производитель не в состоянии сделать это сам или такая деятельность ему не выгодна. Перевозя большое количество товаров, оптовики сокращают относительные транспортные расходы. Они берут на себя ответственность за транспортировку товара. Как правило, оптовики хранят товары ближе к потребителям, чем производители, и могут выполнять заказы быстрее. Функция хранения очень обширна. Это не только хранение и складирование товаров, но и разделение больших объемов на более мелкие, заготовка товаров необходимого объема и состава и т.д. При подготовке отгрузок товаров оптовики выполняют также некоторые производственные функции: упаковку, переработку, сушку, разделку и другие.