"Битва гигантов" закончилась вничью

Федеральные сети бытовой электроники бьются за кировского покупателя

Столпотворением и давкой ознаменовалось открытие первого в Кирове магазина торговой сети "DOMO", торгующей бытовой электроникой. Первым двум сотням счастливчиков техника продавались за полцены, и поэтому утром 14 апреля на Горького 54 у входа в бывший "Экран-Экспресс" собрались сотни граждан, жаждущих попасть внутрь магазина быстрее других. Их запускали в магазин мелкими группами - по 10 человек. Год назад подобный ажиотаж наблюдался в связи с открытием магазина федеральной сети "Эльдорадо". На появление в Кирове новой торговой сети "Эльдорадо" отреагировало бурно: на период с 14 до 16 апреля серьезно снизило цены на многие группы товаров, экстренно выпустило рекламную газету и издала листовки. Распространялись эти листовки прямо на церемонии открытия магазина "DOMO". Кировская торговля: подчиниться или умереть?Две эти сети считают друг друга главными конкурентами, не беря в расчет немногочисленных оставшихся кировских "игроков" рынка бытовой электроники. Недавно переквалифицировалась на продажу стройматериалов сеть магазинов "Ваш дом", известная фирма "Технорадо" с прошлого года работает под флагами московской сети "Эксперт". По сути, сегодня в Кирове развивает собственный бренд лишь одна местная группа магазинов бытовой техники - "Квадрат". В последние полтора года поговаривают о возможном появлении еще одного "гиганта" - московской сети "М.видео" (ее дирекция по развитию эти планы не подтверждает). По некоторым экспертным оценкам, передел кировского рынка бытовой техники федеральными торговыми сетями завершится в течение двух лет. Возможность занижать цены, предоставляя "беспрецедентные" скидки, и все новые варианты сервиса дают много дополнительных "очков" федеральным группам компаний. Местные фирмы будут вытесняться с рынка и будут вынуждены либо продавать бизнес, либо заключать франчайзинговые договоры с теми же федеральными сетями. Сеть магазинов "Экран-Экспресс" решила пойти вторым путем и теперь шесть ее магазинов (в Кирове, Кирово-Чепецке, Котельниче, Неме и Фаленках) будет вести продажи под казанским брендом "DOMO" по его стандартам работы, используя его технологии и выплачивая федеральной сети два процента с прибыли. Планы и реальность "DOMO" рассчитывает в течение первого года работы занять от 20 до 30 процентов кировского рынка бытовой электроники. Но в "Квадрате", например, считают, что "DOMO" сделать это не удастся, и новый игрок "даже при грамотном управлении" займет не более девяти процентов рынка. Не особо беспокоит появление "DOMO" в Кирове и сеть "Эксперт", работающей на базе магазинов "Технорадо" с мая прошлого года. По словам коммерческого директора компании Владимира Никулина, наибольшую долю рынка занимает постоянно расширяющийся "Эльдорадо", и переиграть его будет очень непросто. Кроме того, не "на руку" "DOMO" сыграет и мертвый сезон - весна, в который фирма решила появиться. Сам "Эксперт" первые дни работы новой сети практически не ощутил. "Простой у нас был где-то около часа, потом поток посетителей возобновился, и никаких видимых снижений продаж мы не замечаем", - говорит Никулин. Руководитель местного отделения "Эльдорадо" Владимир Балыкин в разговоре с корреспондентом "ВН" заметно волновался. Но изменение ситуации на рынке бытовой электроники города в связи с приходом "DOMO" комментировать отказался. Похоже, трехдневная битва между "Эльдорадо" и "DOMO" закончилась вничью. Но, так или иначе, снижение цен и усиленная реклама "Эльдорадо" отняла у казанцев часть покупателей. По данным аналитиков рынка, "Эльдорадо" готовится нанести новый удар открытием еще одного собственного магазина и новыми промо-акциями. Кировский потребитель от этих "битв титанов" останется только в выигрыше: серьезная борьба за покупателя может привести к заметному снижению цен на бытовую технику (хотя бы в рамках кратковременных акций) и увеличению количества сервисных услуг (увеличению срока гарантии на товары, выдачу рассрочек и кредитов)."Вятский наблюдатель"